Senior Key Account Manager Energy Storage (utility-scale BESS)
32–40 uur | Utrecht | € 6.000 – € 7.500 + bonus + auto van de zaak
Grote batterijparken binnenhalen is één ding. Ervoor zorgen dat klanten ook bij het volgende project weer voor Wattkraft kiezen, vraagt om meer.
Wattkraft Benelux zoekt daarom een ervaren Senior Key Account Manager voor grootschalige batterijopslag. Iemand die de markt kent, relaties op directieniveau weet op te bouwen en kansen ziet voordat ze voor de hand liggen. En iemand die begrijpt wat er nodig is om batterijprojecten van € 10, € 30 of zelfs € 50 miljoen van eerste gesprek tot ingebruikname succesvol verder te brengen.
Over Wattkraft
Wattkraft is distributeur van Huawei Digital Power in de Benelux. Van omvormers en laadpalen tot batterijopslag voor bedrijven en grootschalige batterijparken: wij brengen de oplossingen van Huawei naar de markt en zorgen voor techniek, afstemming en service. In grootschalige opslag werken we nauw samen met Huawei en met ervaren EPC-partners. Zo realiseerden we onder meer het grootste Huawei-batterijpark van Nederland: 80 MWh opslag naast een zonnepark.
Wat ga je doen?
Als Senior Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbouwen van strategische klantrelaties in de Nederlandse markt voor utility-scale batterijopslag. Je klanten zijn projectontwikkelaars, onafhankelijke energieproducenten (IPP’s), energiebedrijven, investeerders en EPC-contractors die grootschalige batterijparken ontwikkelen, bouwen of exploiteren.
Je bent voor hen veel meer dan een verkoper. Je kent hun organisatie en projectportfolio, weet welke projecten eraan komen en begrijpt wie binnen de DMU daadwerkelijk invloed heeft: van directie en investeerder tot technisch manager en inkoper. Je zorgt dat Wattkraft op het juiste moment aan tafel zit, liefst al voordat een project in de tenderfase komt.
Een belangrijk deel van je werk is het verder ontwikkelen van bestaande relaties. Je volgt projecten nauwgezet, signaleert vervolgprojecten, doet aan cross- en upselling en zorgt dat een succesvol project de basis vormt voor het volgende. Daarnaast bouw je actief aan new business: je breidt je netwerk uit en verbindt nieuwe ontwikkelaars en investeerders aan Wattkraft.
Van eerste gesprek tot ingebruikname
De projecten waar je aan werkt zijn omvangrijk en hebben een lange doorlooptijd. In de commerciële fase ben jij de trekker: je vertaalt de business case van de klant naar een passend voorstel, stemt de technische oplossing af met onze specialisten en met Huawei, en voert de onderhandelingen over prijs, contractvoorwaarden, garanties en service.
Ook nadat een opdracht is binnengehaald, blijf je nauw betrokken. Er spelen dan veel zaken tegelijk: netaansluiting, vergunningen, financiering, planning, levering en inbedrijfstelling. Jij hoeft dat niet allemaal zelf uit te voeren, maar je begrijpt wat er speelt en bewaakt dat de juiste mensen op het juiste moment met elkaar om tafel zitten. Je roept waar nodig de projectgroep bijeen en zorgt dat commerciële afspraken niet uit beeld raken.
Juist doordat je het hele traject betrokken blijft, weet je welke vervolgstappen en nieuwe projecten bij een klant ontstaan. Daar zit je commerciële kracht.
Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden
- opbouwen, onderhouden en uitbouwen van strategische relaties met ontwikkelaars, IPP’s, energiebedrijven, investeerders en EPC-contractors;
- opstellen en uitvoeren van accountplannen voor je key accounts, inclusief doelstellingen voor orderintake en omzet;
- opbouwen en bijhouden van een projectpipeline en een betrouwbare forecast;
- identificeren en benaderen van de belangrijkste beslissers en beïnvloeders binnen de DMU;
- leiden van offertetrajecten en tenders (RFP’s), samen met technische collega’s en Huawei;
- voeren van commerciële gesprekken en contractonderhandelingen op directie- en senior managementniveau;
- bewaken van de commerciële belangen tijdens langlopende projecten en bijeenbrengen van het projectteam wanneer voortgang of besluitvorming daarom vraagt;
- cross- en upselling bij bestaande klanten, onder meer op service en uitbreidingen;
- volgen van marktontwikkelingen, regelgeving en concurrentie, en die kennis vertalen naar kansen;
- vertegenwoordigen van Wattkraft op beurzen, congressen en brancheactiviteiten, en geven van klant- en projectpresentaties in het Nederlands en Engels.
Wie zoeken we?
Deze functie vraagt om senioriteit. Niet alleen in jaren ervaring, maar vooral in de manier waarop je opereert. Je voelt je comfortabel tegenover een directeur, investeerder of technisch specialist, kunt stevig onderhandelen en begrijpt dat bij projecten van deze omvang een langdurige relatie minstens zo belangrijk is als de deal van vandaag.
Verder:
- heb je minimaal vijf jaar ervaring in een senior commerciële B2B-functie in batterijopslag, energy storage of een nauw verwante markt, zoals grootschalig zon, wind of netinfrastructuur;
- heb je aantoonbaar complexe, grote projecten verkocht, met meerdere stakeholders en lange doorlooptijden;
- begrijp je hoe een batterijpark geld verdient (onder meer handel op de energiemarkten, onbalans en balanceringsdiensten) en hoe netcongestie, netaansluiting en financiering een project beïnvloeden;
- kun je voldoende technisch meepraten over BESS, zoals capaciteit en vermogen, veiligheid, garanties en service;
- heb je ervaring met tenders en het onderhandelen van contractvoorwaarden;
- heb je een hbo- of wo-denkniveau, bij voorkeur met een technische of technisch-commerciële achtergrond;
- combineer je strategisch inzicht met een praktische, hands-on aanpak en houd je meerdere grote trajecten tegelijk goed in het oog;
- beheers je Nederlands en Engels uitstekend, in woord en geschrift;
- heb je een rijbewijs B.
Een bestaand netwerk bij ontwikkelaars, IPP’s, energiebedrijven of investeerders in de Nederlandse energiemarkt is een duidelijke pré.
Wat voor persoon past bij Wattkraft?
We zoeken geen accountmanager die afwacht tot er een aanvraag binnenkomt. Je bent nieuwsgierig naar wat er bij klanten en in de markt gebeurt, onderhoudt je netwerk actief en belt iemand ook als er nog geen concrete aanvraag ligt. Tegelijk houd je overzicht: je weet wanneer je zelf moet handelen, wanneer je een specialist inschakelt en wanneer het tijd is om iedereen bij elkaar te roepen.
Wat biedt Wattkraft?
Wattkraft is actief in een snelgroeiende markt waarin grootschalige energieopslag een steeds belangrijkere rol speelt. Je krijgt een commerciële sleutelpositie met veel vrijheid, verantwoordelijkheid en directe invloed op de verdere groei van Wattkraft Benelux.
Je kunt rekenen op:
- een salaris van € 6.000 tot € 7.500 bruto per maand (circa € 78.000 tot € 97.000 per jaar inclusief vakantiegeld), afhankelijk van kennis en ervaring;
- een aantrekkelijke bonusregeling;
- een auto van de zaak;
- een fulltime functie van 40 uur (32 uur is bespreekbaar);
- werken aan grote, technisch interessante batterijprojecten met de technologie van Huawei, een van de grootste leveranciers van batterijopslag ter wereld;
- productopleidingen en trainingen van Huawei;
- korte lijnen met commerciële en technische collega’s;
- de mogelijkheid om in overleg maximaal één dag per week thuis te werken.
Dit is nadrukkelijk geen bureaufunctie. Je bent regelmatig bij klanten en op projecten en werkt veel samen met collega’s en partners. Juist die combinatie van commercie, techniek, relaties en projecten maakt deze functie interessant.
Interesse?
Heb jij een sterk netwerk in de markt voor batterijopslag en weet je hoe je complexe projecten op senior niveau commercieel ontwikkelt? Of heb je vanuit een nauw verwante markt aantoonbare ervaring die je kunt inzetten in grootschalige energieopslag? Dan komen we graag met je in contact.